借道电商 宋河酒业发力
来源: 作者: 发布时间: 2015/6/1 18:04:48 点击数: 141
首页>会员动态 > 借道电商 宋河酒业发力
内容:
前言:自从2013年,中国白酒进入新一轮调整期,白酒业开始缓慢增长。然而,在白酒市场承压,多数酒企显示增长放慢的同时,宋河酒业却不事张扬地逆势实现了双位数增长率,去年全年销售额达22.5亿元,连续12年居豫酒第一位,展示出不一样的动力和活力!难道宋河酒业有什么秘籍吗?
 
  文化品牌走天下
 
  老子是宋河、鹿邑、河南乃至中国宝贵的思想源泉和宝藏。作为一位具有世界影响和声誉的哲学家、思想家,老子所著《道德经》捍卫了其在全球无与伦比的思想广度、高度和深度。在国内白酒行业,提到宋河,必然想到这位圣人。
 
  老子曾在《道德经》中有言,“执大象 天下往;往而不害,安平泰。”老子所说的“大象”,是“大道”之意,即事物发展的本质和规律。老子的言论,不仅铸就了宋河企业的“大道”,支撑了独特的宋河酒魂,而且还塑造出了中国酒文化早期的雏形,成为中国酒文化的精髓。《道德经》推之于万物可用的理论,对宋河的发展也起到了推动作用,对酒文化的完善更是产生了深远影响。
 
  网络成就新宋河
 
  当下,电子商务的发展给白酒行业带来了新的变局。一方面是互联网为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等方面更多的选择,酒企可以在互联网上与消费者进行双向的互动,并提供更多契合消费者实际需要的白酒产品。另一方面,酒类电商的发展已成为推动白酒行业发展的驱动力,电子商务日渐成为商业的重要组成部分。可以看到,酒类的电子商务发展已成为重要的渠道力量。这样一来,面向电子商务消费客群进行研究、定制的战略举措,无疑会成为其中的亮点。
 
  2013年年初,宋河酒业提出了打造“中国白酒互联网第一名酒”的战略发展目标,先后授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台,开始进军电子商务市场,宋河酒业网络旗舰店进驻天猫。随后宋河股份旗下多款产品逐步登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城等十大电子商务平台销售作为豫酒领头羊,时隔一年,宋河用实际行动证明了自己对战略机遇的把握能力。就算去年白酒行业整体环境不容乐观,宋河也一直保持着令人振奋的发展势头。尤其是大举对年轻消费者的挖掘和培育,为它进军电商领域打下了坚实的基础。秉持着与生俱来的霸气和自信,宋河充分利用互联网思维方式和传播手段,让宋河品牌知名度以154.7%的速度提升,并在互联网狂欢节“双十一”跻身国内十大销售排行榜。
 
  宋河酒业有一支年轻、思维活跃、敢于面对挑战和创新的电商团队,分为企划、客服、物流、消费者公关关系、产品、技术后台五个部门,2014年随着整体战略实施的推进,正在扩大物流、消费者公关关系部门的编制及规模,同时组建现在终端拓展部门,用于拓展线下销售、互动等工作的实施。团队成员的培训采取定期和不定期的培训。对于需要工作技能较高的部门如客服、消费者公共关系,采用定期的专项培训。而其他部门的员工则采用参加行业培训、论坛,参观行业优秀企业,组织公司内部培训等不定期培训方式提高其专业素养。
 
  宋河酒业为电子商务的有效发展提供的充裕的资金保证。仅2013年,宋河酒业用于电子商务直接促销的费用达600余万元,网络公关的费用在700余万元。2014年将保持相应的投入,但投入方向主要集中在团队建设、线下渠道建设、技术开发应用上。
 
  现阶段宋河酒业已经基本解决了电子商务销售平台的建设情况,经过实际运用取得了一些销售业绩和运作经验。 在接下来的工作中,宋河酒业的电子商务应用主要集中在消费者大数据收集、整理、使用;电子商务应用技术开发和利用电子商务优势及互联网技术强化线下终端建设及销售过程的质量提升这几个方面。
 
  为此,在2014年的工作中,宋河酒业不仅仅稳定电子商务销售终端,同时为销售事业部建设了微信公众账号、设计并实施互联网事件营销、推广方案,建设公众的APP服务平台,启动线下互联网销售、服务、互动终端的建设工作。
 
  对于C2C淘宝网店、B2C商城和O2O团购网等电子商务网交易平台,核心业务致力于提供产品直接针对最终消费者,以网上零售的方式,将产品传递给消费者,直接通过产品销售获得利润的盈利模式,客户黏度高,重复消费多,目前已有稳定的忠实客户群。
 
  创意电商新渠道
 
  2013年,对于宋河来说,网络营销事件更为出彩的还有中国白酒创意包装设计大赛。2013年8月16日,中国白酒创意包装大赛在钓鱼台国宾馆启动,2013年12月9日,于上海东方艺术中心展开角逐,最终评出了含66万元巨奖在内的所有获奖作品。通过九所校园,八座城市,两场设计师沙龙,以及周赛评委初选,全民投票,160强作品残酷的搏杀以及期间的话题微博推广等等,让众多的年轻人关注到了宋河。
 
  宋河所做的一切创新和变革,同样得到了业内外人士的认可,在3月1日举行的“2014中国酒业论坛”上,宋河股份董事长朱文臣被授予“2013中国酒业杰出变革奖”。
 
  宋河股份运作电商渠道不到一年,就成为了互联网十大畅销名酒品牌,品牌知名度以154.7%的速度提升,并且业绩始终持续保持提升状态。
 
  说起秘籍,宋河酒业总裁王祎杨坦言,宋河在线上渠道能有这样的成绩,关键就是大胆突破传统思维,运用互联网思维建设线上渠道,开发线上产品。线上渠道建设也许很容易,但如何将线上渠道与传统渠道有机结合是很难做到的,为把这一点落到实处,宋河酒业组建了专业的电商团队,在大家的努力下取得了非常好的效果,这就是独有的宋河模式。
 
  白酒互联网化绝不仅仅是将白酒放在互联网上销售这一简单行为,宋河要达到的效果是:通过互联网平台,用网络化的语言与网友沟通,让网友自己选择,最终在互联网平台上实现一款设计、推广及销售为一体的纯粹的互联网白酒产品。
 
  宋河酒业董事长朱文臣在谈及企业战略规划时也表示:未来5年宋河得目标是打造“中国互联网第一名酒”,力争在电商渠道占到半壁江山。这一“非常的目标”既显示出的宋河非凡的决心与勇气,更彰显了宋河对于战略机遇的把握能力。
×